電器事業(yè)部采購(gòu)中心周莉
有一種感情是互勉互勵(lì)共進(jìn)退，有一種動(dòng)力是唇齒相依共奮進(jìn)，時(shí)光荏苒，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼我在北國(guó)電器工作已經(jīng)25個(gè)年頭了�；厥淄拢廊粴v歷在目。1996年1月26日，剛走出校園的我懷揣著對(duì)未來(lái)美好的憧憬，走進(jìn)了北國(guó)商城，開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯。一路走來(lái)，最初的青澀與不安已漸漸沉淀，在用心記錄工作點(diǎn)滴的同時(shí)，也享受著自己的蛻變，回顧這段工作歷程，心中充滿(mǎn)太多的感動(dòng)與感激。
勇立商業(yè)浪潮的最前線(xiàn)，當(dāng)下的我們既是親歷者，也是見(jiàn)證者，唯有倍加努力才會(huì)無(wú)愧于時(shí)代，唯有倍加珍惜，才能無(wú)愧于自己！個(gè)人助企業(yè)發(fā)展，企業(yè)助個(gè)人成長(zhǎng)。從踏入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，我目睹了企業(yè)從傳統(tǒng)百貨賣(mài)場(chǎng)向多元化購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變；從北國(guó)商城一家門(mén)店發(fā)展到如今多業(yè)態(tài)繁榮發(fā)展的北人集團(tuán)；從北國(guó)電器一個(gè)家電商場(chǎng)到如今專(zhuān)業(yè)化連鎖經(jīng)營(yíng)的電器事業(yè)部；我見(jiàn)證了企業(yè)從成立到興盛的各個(gè)階段。
在北國(guó)工作的這25年，我也經(jīng)歷、參與了市區(qū)各北國(guó)電器門(mén)店、邯鄲北國(guó)電器、陽(yáng)泉北國(guó)電器、邢臺(tái)北國(guó)電器的籌建開(kāi)業(yè)和賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)改造。25年來(lái)已記不清多少次為了保證賣(mài)場(chǎng)順利的開(kāi)業(yè)，整日整夜盯在裝修現(xiàn)場(chǎng)。2003年，國(guó)美、蘇寧、大中等全國(guó)家電大連鎖，陸續(xù)進(jìn)入石家莊開(kāi)店。熊熊戰(zhàn)火率先在橋西新百商圈點(diǎn)燃，大中華銀店、蘇寧國(guó)貿(mào)店、國(guó)美世紀(jì)店的陸續(xù)開(kāi)業(yè)。就在那年，集團(tuán)整合北國(guó)人百家電，建立了事業(yè)部架構(gòu)，我擔(dān)任了廚電分公司經(jīng)理職務(wù)。我們學(xué)會(huì)了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比價(jià)格也學(xué)會(huì)利用紙媒報(bào)廣的促銷(xiāo)手段；向供應(yīng)商尋求銷(xiāo)售政策支持，推出北國(guó)專(zhuān)供款、特價(jià)款、明星款吸引顧客眼球；邀請(qǐng)重點(diǎn)品牌總裁簽售，邀請(qǐng)明星砍價(jià)造勢(shì)。
記得當(dāng)時(shí)我們邀請(qǐng)的第一位明星是著名舞蹈家楊麗萍老師，當(dāng)時(shí)的簽名現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，在省會(huì)石家莊引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)，像楊麗萍這么重量級(jí)而在當(dāng)時(shí)又是炙手可熱的頂級(jí)明星，能夠來(lái)到位居三四線(xiàn)城市的石家莊，真的是破天荒的第一次！此次活動(dòng)也開(kāi)創(chuàng)了北國(guó)電器明星到店效應(yīng)的先河。
2009年北國(guó)電器第一次西館擴(kuò)建裝修，對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義重大，那時(shí)正好趕上休產(chǎn)假，為了保證我所管轄的廚電大類(lèi)能夠順利與各品牌談判落位和溝通裝修效果，我放棄了應(yīng)有的180天假期，在產(chǎn)后第四十天就重新回到了工作崗位。記得去上班的那天早上，不足百天的兒子在奶奶懷中哇哇大哭，心懷愧疚的我強(qiáng)忍著眼淚走出了家門(mén)�；氐焦ぷ鲘徫坏奈遥c大家一起加班從未享受過(guò)任何特權(quán)，每周促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容在周四必須定稿，我們大家都會(huì)做好晚上加班到一兩點(diǎn)的思想準(zhǔn)備，必須當(dāng)天把各大類(lèi)的促銷(xiāo)價(jià)格和活動(dòng)排好版然后送到報(bào)社，周五一早報(bào)紙上促銷(xiāo)內(nèi)容必須讓廣大市民看到。忙完這些活動(dòng)方案回到家已經(jīng)凌晨三點(diǎn)，我只能輕輕親吻身旁熟睡的孩子。
時(shí)代在發(fā)展，商業(yè)零售演變的步伐在加快。面對(duì)消費(fèi)者豐富多樣的生活體驗(yàn)，豐富商品采購(gòu)品類(lèi)、傳播新產(chǎn)品體驗(yàn)是我們新的課題。2020年突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情，是我終生難忘的一年，在北人集團(tuán)工作了二十多年的我，從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)賣(mài)場(chǎng)空無(wú)一人的銷(xiāo)售景象，也第一次體驗(yàn)到居家隔離在家要憋瘋的感覺(jué)。
2020年的春節(jié)本來(lái)應(yīng)是一個(gè)銷(xiāo)售小高峰節(jié)點(diǎn)，可是疫情嚴(yán)重影響了人們的外出購(gòu)物逛街與休閑聚會(huì)，也正是因?yàn)檫@些因素，促使宅在家里的人們開(kāi)始用網(wǎng)購(gòu)、抖音、快手、小紅書(shū)、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物。同樣的，也使我們的銷(xiāo)售面臨著巨大的壓力。疫情就是考情，難點(diǎn)就是考點(diǎn)。作為廚電類(lèi)商品的采購(gòu)經(jīng)理，我是不是也應(yīng)該學(xué)習(xí)那些網(wǎng)紅博主們，運(yùn)用短視頻技術(shù)把我所負(fù)責(zé)的廚電類(lèi)商品推到我的朋友圈和個(gè)人抖音上展示宣傳，讓我的朋友、以及朋友的朋友了解，或許能激發(fā)大家的對(duì)廚電網(wǎng)紅商品的興趣點(diǎn)。想法有了說(shuō)干就干，我利用春節(jié)在家的時(shí)間，學(xué)會(huì)了編輯制作小視頻，為了得到觀看者的信任，我親自在視頻中制作美食、介紹商品，還開(kāi)了直播，剛開(kāi)始上傳的小視頻只有100多個(gè)人觀看，面對(duì)困難我自己在視頻內(nèi)容以及商品選擇上不斷改進(jìn)，觀看視頻的流量越來(lái)愈大，最多的一次達(dá)到2萬(wàn)人次的觀看流量，5000多人的點(diǎn)贊。
一次摩飛網(wǎng)紅鍋烹飪的小視頻，轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈就銷(xiāo)售了30多臺(tái)；一個(gè)美的消毒機(jī)如何使用的視頻，我個(gè)人銷(xiāo)售了60多臺(tái)，這個(gè)結(jié)果讓我感到萬(wàn)分欣喜！通過(guò)我個(gè)人的帶頭，我們小家電所有品牌員工都開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，為自己積攢多年的的會(huì)員分類(lèi)建群，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)送產(chǎn)品制作美食的視頻，使我們?cè)谝咔樽顕?yán)重的那幾個(gè)月里，骨干品牌小家電的銷(xiāo)售并沒(méi)有像預(yù)測(cè)中的那么差，而且有的小家電品牌銷(xiāo)售反而略有增幅。我個(gè)人的直播照片還上了燕趙都市報(bào)的專(zhuān)欄。
在北人集團(tuán)25年的工作當(dāng)中，企業(yè)精神一直在鞭策著我加強(qiáng)學(xué)習(xí)、追求卓越、突破創(chuàng)新、勇?tīng)?zhēng)第一！這些年是企業(yè)一步步的教我成長(zhǎng)，一次次的歷練我的工作能力，我發(fā)自?xún)?nèi)心的感謝和感恩我的這個(gè)大家庭。祝愿我們北人集團(tuán)未來(lái)更加美好更加璀璨奪目！
