超市事業(yè)部總經(jīng)理 韓國(guó)斌
非常榮幸能夠代表超市事業(yè)部分享發(fā)言。2024年，連鎖零售在經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)分級(jí)、渠道分流多種因素沖擊下，面臨前所未有的生存挑戰(zhàn)和重構(gòu)壓力。超市事業(yè)部認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)重點(diǎn)任務(wù)，應(yīng)時(shí)而變，承壓奮進(jìn)、克難求成，2024年新開大型門店3家，社區(qū)店2家，為提升抗壓力、競(jìng)爭(zhēng)力蓄勢(shì)聚力。
一是，緊跟城市更新步伐，做優(yōu)增量門店布局
未來(lái)城店高標(biāo)準(zhǔn)、高定位，于2月1日開業(yè)，首日銷售額突破100萬(wàn)，客流量超萬(wàn)人，在西南商圈帶動(dòng)了城市級(jí)的轟動(dòng)效應(yīng)和聚客效應(yīng)。
萬(wàn)象匯店新店型、新定位，于9月10日開業(yè)，首次拓展了超市2000平門店新模型。在商品規(guī)劃方面，圍繞提升效率，精選商品，規(guī)劃單品數(shù)8000余支，較以往開店配置1.5萬(wàn)支商品數(shù)銳減45%左右。
勒泰店新模式、新體驗(yàn)，于12月6日正式納客，開業(yè)三天銷售突破226萬(wàn)元，取得良好業(yè)績(jī)。在空間設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新，從動(dòng)線流暢、場(chǎng)景搭建、商品組合到情景陳列，更明快清新、更突出品質(zhì)，商品做到“寬品類窄品種”，突出差異化，進(jìn)口、全國(guó)特色商品、網(wǎng)紅潮品等差異化占比20%，直營(yíng)直采、自有品牌等高毛利商品占比24%。
在合作模式上也進(jìn)行了創(chuàng)新，按集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)指示，一是萬(wàn)象匯店，談判到了三年免租、三年內(nèi)虧損補(bǔ)貼；二是勒泰店首次采用輕資產(chǎn)模式，甲方負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)、裝修費(fèi)等95%的投入，我方負(fù)責(zé)人員輸入與“北國(guó)超市”的品牌運(yùn)營(yíng)，還爭(zhēng)取到了3年免租、虧損補(bǔ)貼的政策。大大減輕了超市的負(fù)擔(dān)，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)幫助超市事業(yè)部談判到了歷史最優(yōu)的商務(wù)合作條款，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)超市工作的大力支持！
二是，凝聚團(tuán)隊(duì)智慧與力量，穩(wěn)固開店運(yùn)作機(jī)制
開店的成功，來(lái)源于超市事業(yè)部有一套成熟的開店運(yùn)作模式。每開一家新店，以總部為中心，聚合業(yè)務(wù)、采購(gòu)、物業(yè)、營(yíng)運(yùn)等部門，開展跨部門協(xié)作。
從商圈調(diào)研、客群定位、布局規(guī)劃，到商品選品、設(shè)備采購(gòu)、駐場(chǎng)把控等各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化作業(yè)。采用倒排規(guī)劃、上墻掛圖、打表推進(jìn)，百余個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容清晰、時(shí)間點(diǎn)清晰。每日調(diào)度，各司其職，有序推進(jìn)。
勒泰店就充分運(yùn)用這一機(jī)制，從籌備到開業(yè)僅用時(shí)50天，較之前縮短45%，為歷史最短開業(yè)時(shí)間，效果顯著。
員工們不辭辛勞，加班加點(diǎn)，從貨架的搭建到商品的陳列，從環(huán)境的清潔到設(shè)備的調(diào)試，每一個(gè)細(xì)節(jié)都凝聚著員工們的智慧和汗水，不僅面臨著繁重的工作任務(wù)，還時(shí)刻保持高度的責(zé)任心。在此，向參與過(guò)新開店和抽調(diào)幫扶的員工，致以崇高的敬意和衷心的感謝，你們辛苦了！
我到超市事業(yè)部四個(gè)多月的時(shí)間，深刻體會(huì)到超市開店這種集團(tuán)軍模式的強(qiáng)大力量和專業(yè)性，我感受到了超市團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，這是以往幾任超市事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)：張總、白總、曹總等奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、塑造的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在此，向你們致敬，謝謝！
百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。再次感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持與協(xié)作，感謝團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出。未來(lái)我們將繼續(xù)以消費(fèi)者價(jià)值為中心、積極探索更多元化的店面形態(tài)，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
